董明珠:小米和美的是两个骗子

2014年12月17日   创业学苑 来源:游金地   编辑:游金地
  董明珠:小米和美的是两个骗子
  董明珠表示,雷军跟董明珠赌,谁赢谁输,我告诉你,肯定我赢。本来这个赌局不公平,他做手机,我是做空调,都不对等的赌,雷军你超过我,有什么面子吗?有本事在手机行业超过所有人,你是第一。

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  董明珠演讲精彩语录:

  雷军你超过我,有什么面子吗?有本事在手机行业超过所有人,你是第一。我一个做空调的,你跟我比什么。

  为什么有人用小米手机呢?因为苹果、华为贵,小米便宜。我买一个便宜货,我不是买了高品质的产品,概念上还是要清楚的。当然我希望作为中国的企业,我希望雷军的企业走出过门,但是很遗憾刚刚走出去就被封杀了,你偷了人家的专利,一个偷别人的东西人还称为伟大企业?要是我的话我就不好意思说。

  昨天我在网上看了一篇文章,听说小米和美的合作了,董明珠有点急,我急什么。美的偷格力的专利,法院判你赔我两百万,小米和美的,两个骗子在一起,那就是小偷集团。如果有一天你的专利比我多,你的质量比我好,我真的有点急了我得改变自己,我要加油了。

  你们今天在座没有选择格力空调,回去一定要换。你们回家用,如果你换了格力空调,你电费一年不节约两千块钱你找我,我给你换货,因为我代言做了广告,我说话算话。

  大家都说董明珠太强了,又说人家不好,我声明一下我不是说人家不好,我只是告诉大家事实真相。昨天我看到雷军在会上已经有一篇演讲了,但是我在这里发自内心的,希望雷军走好。我希望他能改改,随着跟我赌了10个亿,我认为他跟我赌,跟华为赌,跟世界上手机行业最顶级的赌,那是真正的赌。现在雷军也做空气净化器了,你做就做好,结果把日本的人挖来。还说我的净化器不赚钱,只换芯,我告诉你格力的净化器不用换芯,以后你们回去只买格力的空调。

  雷军跟董明珠赌,谁赢谁输,我告诉你,肯定我赢。本来这个赌局不公平,他做手机,我是做空调,都不对等的赌,没有什么价值。但是有一点可以赌,我们格力有1.4万项专利,目前在中国企业里面我们排在第十名拥有专利最多的企业,你小米有多少?这点我赢了;第二我从来不拿别人技术,我也不偷别人技术,我一定要自己创造;第三我希望雷军赢,雷军好,改变自己的思维,加大自己的创新,在手机上跟你的第一名比,不要跟我比,你做到全球手机老大,我认为你是真正的老大。

  以下为董明珠演讲实录:

  董明珠:这是一个什么时代呢?讲互联网时代已经有两年的时间了,我觉得特别是去年到今年上半年,大家把互联网已经神话了,我们所有的人都认为我,是不是跟互联网有关,如果没有了互联网我是不是死路一条,大家都很担心。其实我觉得互联网只不过是时代的升级,或者新时代我们生活的方式在发生变化。最简单的,我们过去没有手机,我们家里刚开始装电话的时候,我们家没有电话的时候,羡慕隔壁人家有电话。为什么呢?如果我找一个人得跑过去或者坐车,人家有电话,马上在家里就可以告诉对方他想干什么,这就是提高了我们效率和速度。

  我认为当下的互联网时代是一个新时期提高了我们的速度和效率,给我们带来了更好的工具。恰恰有一些人把自己自封为互联网。如果我觉得讲的尖刻一点,针对某一个人的行为表示批判。我们不是指责别人不对,但是我们从中吸取教训。很多人很着急,小米肯定赢,有人说董明珠肯定赢?其实也不是雷军赢,也不是我赢,是一个思维的博弈。你的思想,你的行为决定了你能赢,还是不能赢。我记得这两天我也很关注网上在说,好像在浙江开了一个会,当时雷军在上面讲,说我们很快,今年800亿,很快就可以超过格力。你超过我,有什么面子吗?有本事在手机行业超过所有人,你是第一。我一个做空调的,你跟我比什么。这是我讲的第一个观点。

  第二,马云问他说,你手机做的再大,空气问题你解决了吗?环境问题你解决了吗?所以我讲每一个人在每一个行业有他的贡献,但是不能代表全部,或者你否定所有的人。这个是不对的。我当时在会场的时候,我曾经问过雷军一句话,5年以后你超过格力,也许会超过,但是我觉得一个真正有价值的企业,不是收入上的多少,更重要的是你企业的内涵,你创造了什么,你改变了什么,这才是一个真正伟大的企业。

  所以当时我问,请问今天台下有多少人用小米手机?没有人举手,有两个人举手。现在有几个用小米手机的,一个,我看到了。他为什么用小米手机呢?因为苹果、华为贵,小米便宜。我买一个便宜货,我不是买了高品质的产品,概念上还是要清楚的。当然我希望作为中国的企业,我希望雷军的企业走出过门,但是很遗憾刚刚走出去就被封杀了,你偷了人家的专利,一个偷别人的东西人还称为伟大企业?要是我的话我就不好意思说。中国的企业走向世界,怎么成为中国的强国,中国的制造业真正感动世界的是什么?我相信今天在座的可能都是企业家,否则不会聚集在这儿,或者未来成就大企业。其实企业大或小并不重要,我是这样的看的。

  因为一个大企业,明天可能不是大企业,你今天是小企业,明天你可能成为大企业,关键是企业的竞争力的是什么。我昨天参加陈伟鸿红基金学院,他希望有更多的智慧,或者把社会上的资源集结起来,帮助我们更多的企业发展。他的题目就是改变,改变才能创造未来。什么叫改变?我们天天改变别人,但是真正成功的企业是改变自己。因为我们不能苛求别人原谅我们,我的产品不好求你买我的吧,同情同情我,帮我把数字搞大一点,我成为第一。明天就不会帮你了。

  昨天我在网上看了一篇文章,听说小米和美的合作了,董明珠有点急,我急什么。美的偷格力的专利法院判你赔我两百万,两个骗子在一起,那叫小偷集团。如果有一天你的专利比我多,你的质量比我好,我真的有点急了我得改变自己,我要加油了。我们企业在发展过程当中,不要浮躁不要只看到三米以内的距离,一个企业考量自己的时候,我赚了多少钱。我告诉格力电器在家电行业赚的是最多的,我从来没有想我的利润,但是你为什么得到利润呢?因为你的技术比别人好。现在我做了不要电费的空调,你要买用电的空调你就是傻瓜,这就是你的市场。

  我相信所有人愿意买格力的空调,不愿意买光伏的空调,你买同样品类的空调,我一定承诺一年省一两千的电费,你肯定要我的空调。你用的你技术,用你的诚信感动,别人就愿意买你的产品。我觉得一个企业不能靠忽悠别人,或者用简单的概念,赢得一个短暂的市场。

  为什么中国制造是低质低价的代名词。我们说因为别人没有正视我们,为什么别人没有正视你们。南车在印度,本来已经中标了,但是后面的结果是废标。南车的质量真的是很好的,因为我们跟他们有很多的合作,但是为什么到国外是这样的情况呢?他们也讲了非常感慨的话,我们南车质量很好,总理出访带我们的模型推销,但是人家不用。我认为有两个原因,一个是国际社会对我们不公平,第二个是不是我们自己导致别人对我们不公的影响。

  人家买过你中国的皮鞋,一个星期就坏了,皮鞋一个星期就坏了,别的东西还能做的好吗?肯定不行。所以带来了很多的负面的效应,很长时间中国制造就是低价低质的代名词。

  我在中东,我的经销商,因为我走出国门,什么叫走出过门?我们可能说,我们走向世界,我们很高兴,我们在哪个市场占多少比例,结果回头一看不是你的品牌,你贴人家的牌加工,你数量再大也不是你的东西。

  所以我一直致力于把中国格力走向世界,一定要走自己的品牌。我们在中东推了8年格力的商标。结果那次我去了以后,经销商跟我说,我们卖了8年的格力空调,每年都有相应的对应的配件给我,我没用过,到仓库里一看,都是拿你的零配件组装起来的,我认为中国格力走向世界,格力让别人另眼相看。中国有好品质,好技术的产品。

  我记得有一年总书记出访也是一样的,他说让外国人提意见,说中国格力空调什么都好,就是一个不好,我们下班忘了关。总书记不明白,因为为什么?因为太安静了,因为静别人给你提意见,实际上这个意见并不是提意见,是对你的赞许。

  我出国的时候,在美国的酒店里面,台上有两个耳塞,我一问服务人员说怕空调噪音太大堵耳朵的。虽然是百年企业,但是他们停留在原来的技术上,根本没有创新,所以被市场淘汰。外国人用了我们格力空调才知道什么是空调,空调没有声音,没有风。之前用空调的时候考虑风在哪里躲起来,风对人是有影响的。我们2000年以前没有我们自己的技术,但是大家说格力空调好,为什么好?比别人空调重15公斤,没有偷工减料保证质量,但是要谈技术没有。因为中国2005年以前连能效等级都没有。我们的空调在中国总发电量当中,消耗能源达到30%,这是巨大的消耗。

  我们作为制造业,仅仅是消费者需要空调,我做出来空调就是好空调,不是这样的,应该从技术上突破。经销商表扬以后给我一个建议,能不能在泰国生产。我说这么好的空调为什么到泰国生产?他说我们消费者一看是泰国制造不用废话就买走了,但是看中国制造推销难度就大。经过这段谈话,我就说一定要国际化,全世界用的空调必须是格力。一个人要有信念,我们往往就是因为太考虑个人的得失,而失去了我们的目标和方向。所以我觉得格力一直在坚信自己的要走什么样的路。

  你们今天在座没有选择格力空调,回去一定要换。你们回家用,如果你换了格力空调,你电费一年不节约两千块钱你找我,我给你换货,因为我代言做了广告,我说话算话。我希望今天在座的大家走进格力。因为我觉得刚才我听了我们主持人说,一个企业做到一千亿,现在家电行业有三个超千亿,但是空调超千亿只有格力,没有第二家,我们和第二家的差距,在空调领域已经接近了500亿的差距。我告诉大家,格力一年投入研发经费就超过了40亿。我们现在已经有6个研究院,我接近8000个技术开发人员。我们现在拥有的专利,在中国制造业领域,中国的企业,不是空调行业,也不是家电行业,是所有的制造业里面,我们专利数排第四位。航空、华为、中兴他们专利都很多,但是我跟这些企业排队,我在中国排在第十位。

  有人讲格力电器就是董明珠的影子,当然作为一个领导来讲,如果你没有思想,你不能影响一个企业,不能激活这个企业,要你这个领导干什么?不管怎么样都有他的烙印,格力的烙印就是奉献文化、创造文化、责任文化。谁都会讲责任和奉献,我觉得我们格力是很讲奉献的。前一段时间我们打了一次仗,董明珠想干什么,空调行业挺平静,你搞价格战。什么叫价格战,我在行业最不赚钱,我在打价格战,我在行业赚钱最多我把我的利润分给我的市场和消费者,凭什么说我打价格战,你讲的是没道理的。

  这次我又推出了2005年格力空调的消费者换新活动,马上拿来立刻减一千块钱换新空调。我拿了50亿出来做这件事。为什么?我觉得我取之于民,用之于民,我们国家承诺了2030年碳排放降低30%,空调是30%的耗电,我们空调在使用过程当中,产生的对空气的污染和环境的破坏,也是不容小视的,我们还用05年的时候破坏环境的高污染的产品,你为什么不采取措施呢。我认为我对消费者是最有利的,一年省1500块钱,等于白拿空调,你为什么不换呢。我们这次做了即减一千块钱的活动。

  一台空调一年要节约1600度电,但是要长期适用,可能节约的更多。所以我觉得有时候做一些事,你一定要知道自己在干什么,你看我刚才讲的,你们说董明珠好傻,把口袋的钱拿出来给别人。你有没有想,你换了一千万个消费者回来以后,你得到了什么?这一千万个用户,因为换了你的新空调以后,永世只会用你格力空调,你告诉我,我赚了多少。我为了眼前的利益,偷工减料,让一些不规范的行为投机取巧了。我认为这也是国有资产流失。

  什么叫市场化?让消费者投票就是市场化。网上又评论格力,我们跑的快,一年增长200亿,说我只踩油门不踩刹车。我们半年增长百分之十几,说格力发展缓慢,出现新问题了,这都是打手,有钱赚帮别人写。胡说八道,我们的人说抗议,我说你没得癌症,你永远是健康的人。我们一直坚信自己,我有这么强大的技术开发队伍,我现在有14000多项专利,这就是我的竞争力。

  过去中国的企业在我这儿挖我的人,现在不是中国的企业,美国的企业也在我这儿挖人,挖人就标志着我现在是国际化的企业。你认为你的企业不好别人会到你这儿挖人吗?我们到美的挖人是就是笑话,挖了他的人以后我的企业就变成小偷,没事就偷专利,忽悠消费者。我认为企业文化非常的重要,就是刚才讲的奉献、责任,第三个就是创造。只有具备敢于改变自己的人,你才敢说改变世界。

  我们曾经做空调的时候,我记得2012年我上任董事长以后,原来朱江洪管技术,董明珠管营销,现在上台排挤技术队伍,以营销为中心,将走上什么样的道路,评论特别多,别人也着急,我说急什么。就是董明珠时代,创造出了没有风的空调,你认为我是有技术还是没有技术呢。不是我董明珠的功劳,是因为8000多个技术人员改变了思想,愿意永远作为创造者,永远做消费者可能想要而没敢想的东西,或者消费者想要而没有的东西,这就是我们的技术研究,何必在意同行说你什么呢。
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